Objetivos Fundamentales de Terra Sapiens
Capacitarse como líder comercial en mercadeo y venta de agro insumos, ofrece numerosos beneficios que pueden ayudarle a alcanzar sus metas personales y profesionales.
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TALLERES
Programa de Profesionalización para el Equipo Comercial que busca preparar a los participantes para liderar y gestionar de manera efectiva las actividades comerciales en el sector de agro insumos, desarrollar habilidades de liderazgo, comprensión profunda del mercado, estrategias. de mercadeo, técnicas de ventas, servicio al cliente, relaciones con proveedores y grupos de interés, fidelización de clientes, así como la incorporación de nuevas tecnologías y herramientas informáticas, con el propósito de contribuir al crecimiento y éxito sostenible de las empresas en esta industria.
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CLAVES DEL ÉXITO
Es un proyecto dirigido a profesionales dedicados a la gestión comercial de agro insumos, llevará a cabo una variedad de actividades para favorecer y apoyar la tarea diaria de los diversos profesionales involucrados en la gestión comercial de agro insumos, mercadeo, ventas, servicio al cliente y fidelización de los clientes relacionados con la actividad agropecuaria:
TALLERES DE TERRA SAPIENS
Taller N°1 - DESARROLLO DE HABILIDADES PARA EL LIDERAZGO COMERCIAL.
Adquirir estrategias para fortalecer las capacidades para guiar, motivar, inspirar confianza y dirigir equipos.
Taller N°2 - ANÁLISIS DE DATOS Y TENDENCIAS DEL SECTOR PRODUCTOR Y COMERCIALIZADOR DE AGROINSUMOS.
Familiarizarse con el análisis de datos y tendencias en la industria agrícola para poder tomar decisiones estratégicas.
Taller N°3 - COMPRENSIÓN DE LA ESTRUCTURA DEL MERCADO Y LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO PARA AGRO INSUMOS.
Establecer categorías y variables para conocer las necesidades y preferencias de los agricultores y distribuidores.
Taller N° 4 - ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN Y MICROSEGMENTACIÓN DEL MERCADO DE AGRO INSUMOS.
Conocer en profundidad los diferentes segmentos del mercado: agricultores y distribuidores grandes, medianos y pequeños, en zonas geográficas específicas.
Taller N° 5 - TÉCNICAS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN CON LOS CANALES COMERCIALES.
Reforzar las habilidades de ventas y negociación, aprendiendo a identificar oportunidades y desarrollar argumentos convincentes.
Taller N° 6 - ESTRATEGIAS DE SERVICIO AL CLIENTE EN LA DINÁMICA COMERCIAL.
Proponer estrategias que conduzcan a la satisfacción del cliente para construir relaciones comerciales estables, duraderas y rentables.
Taller N° 7 - RELACIONAMIENTO CON PROVEEDORES: IDENTIFICANDO VENTAJAS COMPETITIVAS.
Fortalecer las habilidades para establecer y mantener relaciones sólidas y de beneficio mutuo con los proveedores.
Taller N° 8 - RELACIONAMIENTO CON GRUPOS DE INTERÉS, INFLUENCIADORES Y DECISORES.
Explorar oportunidades para establecer alianzas estratégicas con organizaciones públicas y privadas que integran el clúster sectorial de Agro insumos.
Taller N° 9 - ESTRATEGIAS DE FIDELIZACIÓN DE CLIENTES, DISTRIBUIDORES Y AGRICULTORES, EN LA VENTA DE AGRO INSUMOS.
Aprender a desarrollar programas de retención y fidelización que incentiven a los agricultores y distribuidores para seguir comprando el portafolio ofertado.
Taller N° 10 - CAPACITACIÓN EN NUEVAS TECNOLOGÍAS Y HERRAMIENTAS INFORMÁTICAS.
Resaltar la importancia de estar actualizado en cuanto a las últimas tecnologías relacionadas con el marketing, ventas y servicio al cliente, potenciando las herramientas digitales disponibles.